■ Service ■ Leistung ■ Sicherheit

Sie suchen einen Käufer für Ihre Immobilie?

■ H.J.K. Immobilien ist Makler für Immobilien im Landkreis Ammerland und Oldenburg.

Als Immobilienexperten haben wir uns in den über 30 Jahren unserer Tätigkeit einen guten Ruf erarbeitet. Die Vermarktung von Immobilien erfordert neben einer guten Präsentation der Immobilie ein langjähriges Fachwissen, Kenntnisse der Psychologie und des modernen Marketings sowie Kontakte und Ansprache der unterschiedlichsten Zielgruppen.

Mit diesem Wissen und unseren Erfahrungen erhöhen wir die Verkaufschancen Ihrer Immobilie wesentlich. Mit unserem Standort in Edewecht, sitzen wir im Herzen des Ammerlandes.

Hier leben und arbeiten wir jetzt.

■ Spezialist als Immobilienmakler – Neues Immobilienmarketing und intelligente Werbung führen zum Ziel!

Wenn wir Ihnen sagen würden, dass wir reine Immobilienmakler wären, wäre das falsch! Wir betreiben ein echtes Marketing, welches sich den modernen Marketingformen und Werbetechniken bedient. ImmobilienMarketing bedeutet auch, dass wir uns mit den Immobilien, die wir vertreiben oder die wir für Sie suchen dürfen, identifizieren.

Wir denken vernetzt und arbeiten mit zuverlässigen Partnern in Deutschland zusammen. Gerne gehen wir neue Wege und finden spezielle Lösungen für die Vermarktung von Immobilien.

Für die Tätigkeit als guter Immobilienmakler ist langjährige Erfahrung und Fachwissen nötig. Zusätzlich können wir auf ein Team von Spezialisten zugreifen wenn komplexe und spezielle Sachverhalte gegeben sind. Fachwissen ist umso wichtiger, wenn es sich um exklusive Immobilien oder Spezialimmobilien  wie z.B. Gastronomie und Hotels handelt. Infos www.der-hotelvermittler.de

■ Ein kompetentes Team von Fachleuten

Der Name H.J.K. Immobilien steht ebenfalls für ein flexibles und kompetentes Team von Fachleuten, die wir je nach Projekt zusammenstellen.

So bleiben keine Fragen offen und Lösungen werden auch für Luxusimmobilien & Exklusive Immobilien oder für Problemimmobilien, die schwer zu vermitteln sind, angeboten. Unsere Kooperationen mit Maklern und Finanzierungsvermittlern erhöhen die Chancen, den richtigen Kunden zu finden. Wir nennen das „vernetztes Denken“.

■ Auskunft & Kooperation durch die Immobiliendiskussion

Das Forum der Immobiliendiskussion bietet eine Plattform für fachlich kollegialen Informationsaustausch und zur Anbahnung von Gemeinschaftsgeschäften in ganz Deutschland. Für Sie als unseren Kunden bedeutet dies einen erweiterten Service und vor allem eine kompetente Beratung bei Spezialfragen oder Problemen. Probleme können schnell diskutiert und auch gelöst werden.

■ Kooperationen – ein vernetztes Team

Wir waren Mitglied in den größten Maklernetzwerken, dem IVD und der Maklerdiskussion mit weit über 8000 Partnern sowie international mit dem CEI. Zusätzlich kooperieren wir mit Banken, und Vermögensberatern. Dies gewährleistet eine zügige Vermittlung!

■ Betriebswirtschaftliche Kompetenz

Konzepte zur Realisierung von Immobilienprojekten sind uns nicht fremd.

Sie können auf eine betriebswirtschaftliche Kompetenz ebenso zurückgreifen wie auf ein analytisches Begreifen von komplexen Zusammenhängen, die wir auch in einem fundierten (und von den Banken anerkannten) Berichtswesen darstellen können.

■ Makler und Profi für Problemimmobilien und schwer vermittelbare Immobilien

Problemimmobilien sind Immobilien für die auch bei üblichen Preisabschlägen keine Käufer gefunden werden können oder bei denen es rechtliche Einschränkungen oder Auflagen gibt, die einen Verkauf erschweren oder gar unmöglich machen.

■ Mögliche Lösungen für Problem beim Verkauf von Sonderimmobilien – Rezessionsberatung

Lösungen liegen oftmals nicht nur im Preis für die Immobilie sondern auch in einer falschen Zielgruppenselektion oder Ansprache  der Zielgruppe oder es liegen rechtliche Gegebenheiten, wie zum Beispiel Nutzungsbeschränkungen, vor.

Leerstandsflächen im Gewerbebereich sowie schlechtlaufende Unternehmen sind „totes Kapital“ , mindern die Liquidität und können hohe Kosten verursachen.

Da es keine Patentlösungen zur Vermarktung von schwer vermittelbaren Immobilien gibt, müssen Möglichkeiten gefunden werden diese Probleme zu reduzieren oder zu lösen um damit die Vermarktungschancen zu verbessern. Vielleicht wird aber auch gerade von einem unserer Kunden eine Immobilie gesucht, die diese Eigenschaften hat?

Probleme können auf unterschiedlichen Wegen gelöst werden. Sei es durch bauliche Maßnahmen oder durch Herbeiführung von rechtlichen Lösungen, aber auch durch die richtige Ansprache einer Zielgruppe. Nach sorgfältiger Analyse des Bestandes, des

Unternehmens, des Umfeldes wird ein individuelles Nutzungs- und Vermarktungskonzept erstellt . Hierbei unterstützen uns kompetente und flexible Fachleute wie Handwerker, Energieberater, Architekten, Bausachverständige, freie Experten auch

in den Bereichen:

Da wir von unseren Konzepten überzeugt sind ist das Erstgespräch kostenlos und wenn Sie uns beauftragen sind zunächst nur 50% des Beratungshonorars zu zahlen. Erst bei Erfolg (z.B. Mieter /Käufer / Investor gefunden, erfolgreiche bauliche Umnutzung etc.), berechnen wir die 2-ten 50% des Beratungshonorars.

■ Die Suche nach einem Käufer für eine Immobilie erfordert eine speziell abgestimmte Strategie

Wir filtern mögliche Käufergruppen heraus und sprechen diese Kunden gezielt an. Aus unserer Erfahrung heraus können wir einschätzen wer zu einer Immobilie passt und stimmen hierauf unsere Strategie und Beratung ab.

■ Immobiliendarstellung

H.J.K. Immobilien ist kreativ und hat viele Ideen. Die sorgfältige Beschreibung von Immobilien im Exposé, die Immobilienfotografie und die kreative Anzeigengestaltung ist einer unserer Erfolgsfaktoren. Auf Wunsch können wir von der Immobilie selbstverständlich auch ein Wärmebild anfertigen, um Informationen über die Isolierung zu erhalten.

■ spezielles Marketing beim Immobilienverkauf

Immobilienverkäufe erfordern in dieser Zeit ein spezielles Marketing – erst recht, wenn es sich um hochwertige

Immobilien handelt. Der Verkauf einer Immobilie erfordert ein gezieltes Ansprechen einer Kundengruppe und sollte

nicht dem Zufall überlassen werden. Unsere Exposés und Anzeigen sind daher Teil einer ganzheitlichen Strategie,

denn der Kauf einer Immobilie ist eine emotionale Entscheidung. Die finanziellen Möglichkeiten bieten dabei

die Rahmenbedingungen für die Suche nach der geeigneten Immobilie. Eine weitere Möglichkeit zur Immobilien-

vermarktung kann das sogenannte Bieterverfahren sein, abgesehen vom „home-staging“ und anderen Möglichkeiten.

■ Das hochwertige Exposé

Weniger kann manchmal mehr sein. Je nach Immobilie und Vermarktungsstrategie erstellen wir qualitativ

hochwertige Exposes. Überzeugen Sie sich selbst. Auf Wunsch und bei Bedarf fertigen wir gerne einen Film zur

Ihrer Immobilie an, den wir im Internet präsentieren können.

Durch diese Werbeinstrumente lässt sich eine höhere Aufmerksamkeit erzeugen. Wir wissen, wann, wie und wo

sich eine werbewirksame Darstellung Ihrer Immobilien sinnvoll bewerkstelligen lässt. Die Gestaltung von Exposes

für Immobilien ermöglicht eine emotionale Ansprache des Kunden.

■ Der Kauf einer Immobilie

ist eine emotionale Entscheidung. Die finanziellen Möglichkeiten bieten dabei die Rahmenbedingungen.

Der Verkauf oder die Vermietung einer Immobilie erfordert neben einer seriösen Beratung auch die bildliche Darstellung des Objektes. Im Interesse der Kunden und Auftraggeber wird es zunehmend wichtiger, neben dem Zahlen- und Datenmaterial eine optimale Darstellung des Objektes anzufertigen. Einen Eindruck der Immobilie und der Umgebung können wir werbewirksam umsetzen. Der Kunde wird zusätzlich emotional angesprochen.

■ Die emotionale Botschaft

ist entscheidend. Sie werden bei uns häufig emotionale Botschaften in den Bildern der Exposés, den Werbeanzeigen und im Internet entdecken. Das „da wohnen wollen“ steht bei privaten Immobilien im Vordergrund. Und dies möchten wir unseren Interessenten offen und ehrlich vermitteln.

■ Modernste Technik

Für die Erstellung eines Exposés steht uns modernste Technik zur Verfügung. Digitalkameras mit einer

Auflösung von 12 Mio. Pixel und entsprechenden Profi-Objektiven für eine erweitere Gesamtdarstellung.

Wir nutzen professionelle Bildbearbeitungsprogramme sowie hochauflösende Drucker , welche auch im

modernen Printbereich zum Einsatz kommen. Für Luftaufnahmen von Objekten stehen uns externe

Partner mit professionellen Geräten zur Verfügung. Eine Wärmebildkamera ist ebenso vorhanden.

Möglichkeiten zur Erstellung und Aufarbeitung von Plänen und Grundrissen durch Fachfirmen. Optimale

Darstellung des Exposés für das Internet.

■ Bewertung – Verkaufspreisermittlung

Bei Interesse ist es möglich die Bewertung einer Immobilie durchzuführen. Diese Bewertung führen wir im Rahmen

unserer jahrelangen Erfahrung als Immobilienmakler und Sachverständiger BVFS selbst durch. Hierbei können

wir auch auf aktuelles externes Zahlenmaterial (z.b. Gutachterauschuss) und interne Erfahrungen

zurückgreifen. Im Rahmen des Auftrages werden wir mit Ihnen absprechen, ob eine Bewertung durch einen

vereidigten Gutachter erforderlich ist. Aus der Erfahrung im Bauwesen stehen uns hierfür unabhängige und

zuverlässige vereidigte Gutachter zur Verfügung.

Die Auswahl eines Gutachters erfolgt objektbezogen und wird mit dem Auftraggeber abgestimmt.

Als Verkaufshilfe kann auch ein Gutachten eines nicht vereidigten Gutachters ausreichen. Entsprechende

Gutachten würden wir für Sie ebenfalls in Auftrag geben können.

■ Gemeinsam mit dem Kunden

Tatsächlich sind wir anders als die meisten typischen Immobilienmakler. Wir betreiben ein strategisches Marketing

für jede Immobilienvermittlung, abgestimmt auf Ihre persönliche Immobilie. Der Kunde ist die wichtigste

Person in unserem Unternehmen. Teilen Sie uns Ihre Wünsche mit.

■ Der Ablauf

des Immobilenmarketing beim normalen Immobilienverkauf. Unser professionelles Immobilienmarketing umfasst

über 20 Schritte, welche sich entweder mit der Immobilie selbst oder mit einer Dienstleistung für den

Verkäufer und Käufer einer Immobilie befasst. Das System wurde aus unserer fast 30-jährigen Erfahrung

heraus entwickelt und wird ständig angepasst. Das Ergebnis ist eine für unsere Kunden sichtbarer

Service, der über das übliche Vermitteln von Immobilien weit hinaus geht.

Einen Käufer für eine Immobilie zu finden, ist kein Zufall, sondern ein Teil der Strategie.

■ Warum einen Makler?

Eigentlich weiß kaum jemand, was ein Makler können muss und wirklich kann. Wer sein Haus oder seine

Wohnung verkaufen will, ist also nie über die Ausbildung und Fähigkeiten eines Maklers aufgeklärt

worden. Vielleicht liegt das daran, dass der Beruf des Maklers auch ohne zertifizierte Ausbildung

ausgeübt werden kann und deshalb vielleicht so wenig anerkannt wird?

Wenn der Entschluss gefasst wird sein Haus zu verkaufen, erinnert man sich vielleicht an den erfolgreichen letzten

Autoverkauf. Man stellt sich vor, das mit seiner Immobilie genauso einfach zu erreichen. Dies ist jedoch ein

Trugschluss, wenn man den Weg sieht, den ein verkaufswilliger Immobilienbesitzer geht:

Zunächst ist der Entschluss da, die Immobilie selbst anzubieten. Wochenlang werden die Verkaufsanzeigen in den Zeitschriften durchforstet.

Ein ungefährer Eindruck entsteht, wie viel sich für die Immobilie erzielen lässt.

Zeitungsanzeigen werden selbst entworfen und in der Mittwochs- oder Samstagszeitung inseriert.

Dann das heillose Unterfangen: Der Bäcker, Metzger, Frisör, Tankstelle und der gesamte Bekanntenkreis

wird mit Verkaufsinformationen überflutet. Nach dem 10. Besuchertermin überlegt sich dann der

Verkaufswillige, ob es nicht doch besser sei, sich an einen Profi-Makler zu richten.

Leider gilt die Immobilie oftmals dann schon als unverkäuflich.

■ Wie finde ich den richtigen Makler?

■ Was zeichnet eine Profimakler oder

Fachmakler aus?

Ein paar Faktoren und Tipps zur Beurteilung eines Maklers.

Die menschlichen Eigenschaften.

Neben der fachlichen Kompetenz und den erforderlichen Kenntnissen und Fähigkeiten sind insbesondere

menschliche Eigenschaften und der Faktor „Persönlichkeit“ des Maklers entscheidend. Einen guten Makler sollten Sie als kompetenten

Partner und auch als Vertrauten beim Immobilienverkauf und Immobilienkauf sehen.

Die Sympathie und das Vertrauen müssen stimmen.

Besonderheiten bei der Immobilie müssen erkannt werden.

Darstellung der Immobilien beim Immobilienverkauf

Das äußere Erscheinungsbild, zum Beispiel die Webseite, ist ein guter Aspekt zur Beurteilung des Maklers .

Bedenken Sie aber, dass die Webseiten meistens nicht von den Maklern selbst, sondern von einer

Werbeagentur erstellt werden. Der Internetauftritt ist zwar die erste Visitenkarte des Unternehmens,

das Exposé jedoch ist ein weiterer und wichtiger Gesichtspunkt zur Beurteilung des Maklerunternehmens

oder des Maklers. Die Seriosität des Maklers drückt sich auch in seiner Anzeigengestaltung aus. Werden

gestaltete Anzeigen oder nur der Standard verwendet? Sucht der Makler alles und gibt vor hunderte von

Bestandskunden zu haben? Lassen Sie sich vom Makler ruhig ein paar Anzeigen oder aktuelle

Exposés zeigen, die zu Ihrer Immobilie passen.

Zuhören – ein wichtiger Aspekt in der Immobilienvermittlung

 
Der Makler sollte ihnen zuhören und auf ihre Worte eingehen. Ihre Bedürfnisse bei der Immobiliensuche und auch beim

Immobilienverkauf müssen gehört und verstanden werden. Bei der Käuferseite ist das Erstellen eines klaren Suchprofiles

und die Frage nach der Finanzierbarkeit vordergründig. Der Makler sollte die tatsächlichen Ansprüche, Beweggründe,

aber auch die k.o. Kriterien seiner Auftraggeber kennen. Wer kennt Ihre Wünsche besser als Sie selbst?

Wenn Sie den Eindruck haben, dass der Makler Ihnen nicht zuhört und nur an einer Vertragsunterzeichnung

interessiert ist, sind Sie sicherlich in falschen Händen!

Schaffung optimaler Voraussetzungen

Das Immobilienangebot des Maklers

Preise und Fantasien – Bewertung durch einen Makler

Der Makler muss Angebot und Nachfrage kennen

 
Besonders zu beachten ist bei der Eigenbewertung einer Immobilie, dass diese frei von persönlichen Emotionen ist.

Dies würde unweigerlich zu einer Fehlbewertung führen.  Auch für Fantasien und Wunschdenken bleibt beim

anhaltenden Käufermarkt kein Raum, da sich der aktuelle Marktwert von Immobilien ausschließlich auf

der Grundlage von Angebot und Nachfrage errechnet. Ein guter Makler wird Sie im Hinblick auf einen

ealistischen Preis beraten. Nehmen Sie auf keinen fall den Makler, der Ihnen einen unrealistisch hohen

Preis nennt. Er verkauft nicht und wird Sie nach 3-6 Monaten auf eine Preisreduzierung ansprechen.

■ Der Markt macht den Preis für die Immobilie und nicht der Makler oder der Verkäufer!

Courtage

Fast immer sind Maklerprovisionen unterhalb der ortsüblichen Sätze mit minderwertigen Leistungen

verbunden, die ausschließlich zu Lasten des Auftraggebers gehen. Weniger Leistung heißt in den meisten Fällen

weniger Marketing, doch gerade davon ist die zeitnahe Vermittlung abhängig. Zunächst günstig erscheinenden

Provisionsangeboten sollten deshalb vor dem Vertragsabschluss immer die Vorteile eines schnellen

oder schnelleren Verkaufes (z.B. Einsparung von regelmäßigen Kosten, Zinsgewinne) gegenüber

estellt werden.

Aus: Immobilienmakler suchen, finden, beauftragen und was danach kommt
von Max Steffen – pverlag- http://www.pverlag.de

Immobilien Privat verkaufen

 
Privatverkäufe oder Makler?

Gerne empfehlen wir Ihnen die Broschüre Profimakler vs. Privatinitiativen aus dem p.verlag.

■ …. und darum sind wir seit  30 Jahren so erfolgreich:

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